唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上(shàng)来说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连(lián)续(xù)三年(nián)下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层(céng)也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确(què)的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就(jiù)不(bù)可能(néng)在(zài)工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日(rì)本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结束(shù)了。回归的(de)唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线(xiàn)的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传(chuán)导，员工加(jiā)班明(míng)显多(duō)了(le)起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最(纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思zuì)早也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告(gào)诉(sù)时(shí)代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计(jì)，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众多(duō)新项(xiàng)目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在于，此前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地(dì)区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似(shì)的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市(shì)场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避(bì)开(kāi)了(le)中东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流(l纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思iú)水虽(suī)高，但其(qí)绝(jué)大部分收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在(zài)印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，公司出(chū)海产品的(de)优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩(yán)面(miàn)前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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